La regola che cambia tutto: il prezzo finale vale per tutti
In una campagna a scaglioni di prezzo il prezzo scende per tutti gli acquirenti e alla chiusura ognuno paga il prezzo finale raggiunto. Questo è ciò che rende il modello equo e attraente per i clienti, ma ha una conseguenza diretta sui conti.
Se la campagna raggiunge l'ultimo scaglione, il margine unitario di quello scaglione si applica a ogni pezzo venduto, compresi quelli acquistati quando il prezzo era più alto. Per questo il controllo da fare non è «quanto guadagno in media», ma «quanto guadagno a pezzo se arrivo allo sconto massimo».
Passo 1: calcola il costo pieno per pezzo
Il costo pieno è tutto ciò che spendi per vendere e consegnare un'unità, escluse le spese fisse che sosterresti comunque. Per una stima prudente considera almeno queste voci:
- Costo della merce (acquisto o produzione).
- Commissioni del metodo di pagamento.
- Imballaggio e, se non la fa pagare al cliente, la spedizione.
- Costi variabili delle app per vendita: con Zefirox le prime 100 vendite in campagna al mese sono gratuite, poi 0,50 USD per vendita con un tetto di 200 USD al mese (vedi prezzi).
- Una quota per resi, se nella tua categoria sono frequenti.
Passo 2: ricava lo sconto massimo sostenibile
Decidi il margine minimo per pezzo sotto il quale non vuoi scendere. Poi applica la formula: sconto massimo = (prezzo pieno − costo pieno − margine minimo) ÷ prezzo pieno.
Esempio ipotetico. Prezzo pieno 100 €, costo pieno 45 € (40 € di merce più 5 € tra commissioni e imballo), margine minimo desiderato 20 €. Sconto massimo = (100 − 45 − 20) ÷ 100 = 0,35, cioè 35%. In questo caso l'ultimo scaglione non dovrebbe superare il −35%.
Con Zefirox puoi impostare fino a 8 scaglioni e uno sconto massimo del 90%, ma il limite tecnico non è un obiettivo: il tetto vero lo fissa il tuo margine. Le strategie pronte (Delicata fino a −15%, Bilanciata fino a −30%, Aggressiva fino a −45%) sono un buon punto di partenza da confrontare con il tuo calcolo.
Passo 3: costruisci le soglie (esempio completo)
Una struttura efficace ha un primo scaglione facile da raggiungere, per dare slancio e mostrare che il prezzo si muove davvero, e soglie successive più distanziate, legate ai volumi che ti interessano.
Esempio ipotetico (prosegue). 80 pezzi in campagna, durata 5 giorni. Scaglioni: dopo 10 vendite −10% (90 €), dopo 25 vendite −20% (80 €), dopo 50 vendite −30% (70 €). Il −30% resta sotto il tetto del 35% calcolato prima.
Verifichiamo lo scenario peggiore per il margine unitario: se si superano le 50 vendite, tutti pagano 70 €. Margine per pezzo = 70 − 45 = 25 €, sopra il minimo di 20 €. Con 60 pezzi venduti il margine totale sarebbe 60 × 25 = 1.500 €. Per confronto, 20 pezzi venduti a prezzo pieno darebbero 20 × 55 = 1.100 €. I numeri sono solo illustrativi: il confronto utile lo fai con i tuoi dati di vendita abituali.
Passo 4: decidi pezzi e durata
I pezzi in campagna sono il volume massimo che accetti a prezzo scontato. Fissali in base a scorte disponibili, capacità di evasione e obiettivo della campagna. Con Zefirox la campagna si chiude subito quando i pezzi sono esauriti, quindi non vendi mai più di quanto hai deciso.
La durata va da 24 ore a 7 giorni. Campagne brevi aumentano l'urgenza ma richiedono traffico concentrato; campagne più lunghe danno tempo al passaparola. Su Shopify le scorte della campagna prevalgono: il prodotto resta acquistabile fino ai pezzi di campagna anche se a magazzino risultava esaurito, quindi imposta un numero che puoi davvero consegnare.
Errori comuni nella costruzione degli scaglioni
Il primo errore è calcolare il margine sul prezzo medio della campagna invece che sul prezzo finale: dato che alla chiusura tutti pagano il prezzo finale raggiunto, il prezzo medio non esiste. Il secondo è dimenticare i costi variabili, come commissioni e imballo, che restano uguali anche quando il prezzo scende e quindi pesano di più in percentuale.
Un terzo errore frequente è impostare soglie irrealistiche rispetto al traffico del negozio. Se il primo scaglione non viene mai raggiunto, il cliente percepisce l'offerta come una promessa vuota. Meglio partire con soglie prudenti, osservare i risultati nella dashboard e alzarle nelle campagne successive.
- Calcolare il margine sul prezzo medio invece che su quello finale.
- Ignorare commissioni, imballo e costi delle app per vendita.
- Usare troppi scaglioni con salti minimi, difficili da comunicare.
- Mettere in campagna più pezzi di quanti si possano spedire nei tempi promessi.
Checklist finale prima del lancio
Prima di pubblicare, controlla questi punti. Con l'anteprima dal vivo e il grafico a scalini di Zefirox puoi vedere subito come apparirà il prezzo nel negozio.
- Il margine all'ultimo scaglione è sopra il tuo minimo?
- Il primo scaglione è raggiungibile con il traffico che hai?
- Le soglie sono poche e comprensibili?
- I pezzi in campagna sono coerenti con scorte e capacità di spedizione?
- Hai verificato come gestisci l'incasso (manuale o automatico)? Vedi la guida su acquisizione del pagamento.
Domande frequenti
Quanti scaglioni conviene usare?
Zefirox ne consente fino a 8, ma per la maggior parte delle campagne tre o quattro soglie chiare sono più facili da comunicare e da raggiungere.
Lo sconto del primo scaglione deve essere alto?
Non necessariamente. Conta che sia raggiungibile in fretta, così i clienti vedono il prezzo muoversi. Il valore percentuale può essere contenuto.
Cosa succede se vendo meno pezzi del primo scaglione?
Tutti pagano il prezzo iniziale della campagna. Il tuo margine resta quello del prezzo di partenza.
Il costo di Zefirox va incluso nel calcolo?
Sì, se superi le 100 vendite in campagna al mese: da lì il costo è 0,50 USD per vendita, con un tetto di 200 USD al mese.