Perché lo stock fermo è un problema
Ogni negozio prima o poi si trova con articoli che non girano: fine serie, colori o taglie meno richiesti, collezioni della stagione precedente, riordini troppo ottimisti. Lo stock fermo occupa spazio, immobilizza capitale che potresti reinvestire e, per alcuni prodotti, perde valore con il tempo.
La tentazione è applicare uno sconto forte e lasciarlo finché il magazzino non si svuota. Funziona, ma ha un costo nascosto: il cliente impara che il prezzo pieno è negoziabile e che basta aspettare.
Svendere vs liquidare in modo controllato
Svendere significa abbassare il prezzo senza limiti di tempo né di quantità, spesso in modo visibile su tutto il catalogo. Liquidare in modo controllato significa invece decidere in anticipo quanti pezzi, per quanto tempo e fino a quale sconto sei disposto ad andare.
La seconda strada protegge il brand per tre motivi: l'offerta ha un inizio e una fine chiari, riguarda solo i pezzi che vuoi liberare e il prezzo pieno resta il riferimento quando la promozione termina.
Strategie per smaltire stock senza svalutare
Esistono diverse leve, da combinare in base al prodotto e al pubblico. Ecco le più comuni:
- Offerte a tempo su pezzi limitati: una finestra breve, con quantità dichiarata.
- Campagne a scaglioni: il prezzo scende per tutti solo se si superano soglie di vendita. Vedi smaltimento stock e fine serie.
- Promozioni per segmenti: offerte riservate a clienti già acquisiti, ad esempio tramite email.
- Bundle: abbinare l'articolo fermo a un prodotto che vende bene.
- Campagne per variante: concentrare l'offerta solo sulle taglie o sui colori in eccesso.
Esempio: campagna a scaglioni per un fine serie
Esempio ipotetico. Un negozio ha 40 giacche di fine serie a 150 €, solo in due taglie. Crea una campagna di 7 giorni sulle due varianti, con 40 pezzi complessivi e questi scaglioni: dopo 5 vendite −15% (127,50 €), dopo 15 vendite −25% (112,50 €), dopo 30 vendite −35% (97,50 €).
Se si vendono 20 giacche, tutti pagano 112,50 €. Se si vendono tutte e 40, la campagna si chiude appena esaurite e tutti pagano 97,50 €. In ogni caso lo sconto massimo è stato deciso prima, in base al margine (vedi come impostare gli scaglioni), e la promozione riguarda solo i pezzi di fine serie.
Su Shopify ogni variante può avere la propria campagna: utile quando l'eccesso è concentrato su alcune taglie o colori e non vuoi toccare il resto.
Proteggere il brand durante la liquidazione
La percezione del brand dipende soprattutto da come comunichi l'offerta. Spiega il motivo (fine serie, ultimo lotto), mostra regole e scadenza, evita toni da «tutto deve sparire».
Il riquadro “Offerta Zefiro” presenta l'offerta come un'opportunità collettiva: prezzo attuale, prezzo pieno barrato, countdown, pezzi venduti e quanto manca al prossimo ribasso. È un linguaggio che valorizza il prodotto invece di svenderlo.
Alla chiusura, su Shopify, prezzo, prezzo barrato e disponibilità tornano come prima. Il prezzo pieno resta il tuo riferimento.
Prima di tutto: analizza il magazzino
Prima di decidere come smaltire lo stock conviene capire quale stock smaltire. Esporta dal tuo gestionale o da Shopify l'elenco degli articoli con giacenza elevata rispetto alle vendite recenti e raggruppali per motivo: fine collezione, taglie o colori residui, prodotti stagionali, riordini eccessivi.
Per ogni gruppo stabilisci un obiettivo: liberare tutto, liberare una parte, oppure solo recuperare liquidità. L'obiettivo determina quanti pezzi mettere in campagna, la durata e lo sconto massimo accettabile. Un articolo stagionale che perde valore dopo pochi mesi giustifica scaglioni più aggressivi; un prodotto senza scadenza può essere gestito con più calma.
Questa analisi ti evita di scontare in modo indiscriminato tutto il catalogo e ti permette di concentrare le promozioni dove servono davvero.
- Individua gli articoli con giacenza alta rispetto alle vendite.
- Raggruppali per motivo e urgenza.
- Definisci per ciascun gruppo un obiettivo e uno sconto massimo.
Come farlo con Zefirox
Con Zefirox selezioni i prodotti o le varianti da liberare, imposti i pezzi in campagna, una durata da 24 ore a 7 giorni e fino a 8 scaglioni. L'anteprima dal vivo mostra come apparirà l'offerta nel negozio prima della pubblicazione.
Nella dashboard monitori pezzi venduti, incasso e ordini in tempo reale. Se vuoi provare, inizia da un solo articolo fermo: installare l'app e creare campagne non ha costi e le prime 10 vendite in campagna sono gratuite (vedi prezzi).
Domande frequenti
Posso mettere in campagna solo alcune taglie?
Sì. Su Shopify puoi creare campagne su singole varianti, ognuna con pezzi e scaglioni propri.
Cosa succede alle scorte su Shopify durante la campagna?
Le scorte della campagna prevalgono: il prodotto è acquistabile fino ai pezzi impostati in campagna. Alla chiusura la disponibilità torna come prima. Imposta quindi un numero di pezzi che hai davvero a magazzino.
Lo sconto della campagna si somma ad altri sconti sul prodotto?
No. Su Shopify il prezzo di campagna sostituisce eventuali sconti o offerte normali sul prodotto invece di sommarsi.