Definizione
Il margine di contribuzione unitario si ottiene sottraendo dal prezzo di vendita i costi variabili: costo del prodotto, commissioni di pagamento, imballaggio, eventuali costi di spedizione a carico del negozio e altri costi legati alla singola vendita.
Uno sconto riduce il prezzo ma non i costi variabili, quindi incide per intero sul margine di contribuzione.
Un esempio
Ipotizziamo un prodotto venduto a 40 € con 22 € di costi variabili: il margine di contribuzione è 18 €. Con uno sconto del 20% il prezzo diventa 32 € e il margine scende a 10 €. Uno sconto del 45% (22 €) lo azzererebbe.
Scegliere gli scaglioni partendo dal margine
In Zefirox è il merchant a decidere scaglioni e pezzi in campagna: conviene fissare l'ultimo scaglione sotto la soglia oltre la quale il margine diventa insufficiente. Le strategie pronte (fino a −15%, −30% o −45%) sono un punto di partenza da adattare ai propri costi. Anche il costo di Zefirox è un costo variabile: lo trovi nella pagina prezzi.