Definizione
Nello sconto a volume il venditore premia la quantità: più pezzi si comprano, meno costa ciascuno. La logica economica è che volumi maggiori riducono costi fissi per unità, logistica o rischio di invenduto.
Di solito si applica al singolo ordine ("3 pezzi a −10%"). Nell'acquisto di gruppo la soglia riguarda invece le vendite di tutti i clienti insieme.
Un esempio
Un negozio di caffè vende una confezione a 12 €. Con uno sconto a volume per ordine, da 5 confezioni il prezzo scende a 10,80 € (−10%). Con uno sconto a volume collettivo, lo stesso −10% scatta quando il prodotto supera, ad esempio, 50 confezioni vendute in totale.
Volume collettivo con Zefirox
Zefirox applica lo sconto a volume alle vendite complessive di una campagna: gli sconti sono legati a un volume reale invece di essere concessi a tutti a prescindere. Gli scaglioni di prezzo li decide il merchant, nel rispetto del proprio margine.